Hľadáte vzor podnikateľského plánu, ktorý bude komplexný, realistický a presvedčivý pre investorov či banku? Pozrite sa, aké kľúčové časti by mal obsahovať a na čo si dať pozor pri jeho tvorbe.
Čo je podnikateľský plán
Podnikateľský plán je kľúčový strategický dokument pre každého podnikateľa alebo organizáciu. Predstavuje systematický a komplexný prehľad o zámeroch podniku, jeho cieľoch a metódach, ako ich dosiahnuť. V podniku slúži ako komplexný sprievodca, ktorý mapuje celú cestu podniku od jeho vzniku až po dosiahnutie stanovených mét.
Pre koho je podnikateľský plán určený
Podnikateľský plán je nevyhnutným interným nástrojom riadenia a externým komunikačným nástrojom. Čo to znamená?
- Ako interný nástroj riadenia umožňuje zakladateľom a manažmentu precízne definovať víziu a myšlienky, analyzovať trh a konkurenciu a efektívne alokovať zdroje. Vďaka nemu môžu prijímať informované rozhodnutia, sledovať pokrok a adaptovať sa na zmeny v podnikaní. Jeho význam spočíva aj v snahe o minimalizáciu rizík a optimalizáciu operatívnych procesov, čím sa zvyšuje celková šanca na úspech. Môže slúžiť aj pre kľúčových zamestnancov na objasnenie celkovej stratégie a smerovania podniku.
- Ako externý komunikačný nástroj, primárne určený pre potenciálnych investorov, banky a štátne inštitúcie, poskytuje prehľad o životaschopnosti a predpokladanej návratnosti investície tým, že prezentuje dôkladné finančné projekcie a analýzu trhových príležitostí. Pre investorov a veriteľov je kľúčovým podkladom na posúdenie rizikovosti a bonity projektu.
Prečo je podnikateľský plán dôležitý pri žiadosti o úver?
Na základe podnikateľského plánu banka vyhodnocuje životaschopnosť podnikateľského zámeru, jeho udržateľnosť, riziká a schopnosť splácať úver z budúcich očakávaných príjmov. Čo najviac banka sleduje a hodnotí v podnikateľskom pláne?
- Jasnú formuláciu a zrozumiteľnosť aj pre osoby, ktoré sa nepohybujú v danom segmente.
- Schopnosť projektu generovať dostatočné príjmy na splácanie úveru, pričom kľúčový je precízne vypracovaný cash-flow.
- Rastový potenciál a konkurencieschopnosť v dlhodobom horizonte.
- Aktíva, ktoré môže žiadateľ o úver použiť ako zábezpeku v prípade neschopnosti splácať úver.
- Identifikáciu možných rizík a spôsob ich manažovania.
- Odbornosť a skúsenosti manažmentu.
- Realistickosť – plán nesmie byť príliš optimistický, ani pesimistický a skrývať slabé miesta projektu.
V praxi to znamená, že čím konkrétnejší a realistickejší je váš podnikateľský plán, tým máte vyššiu šancu na získanie úveru. Banka hodnotí aj vašu doterajšiu podnikateľskú históriu, či podnikáte v akceptovateľných odvetviach a či ste predložili všetky požadované finančné výkazy a dokumenty.
Prečo sú podnikateľský plán a zámer nevyhnutné?
Existuje viacero dôvodov, prečo by ste vypracovanie podnikateľského zámeru a plánu nemali podceňovať. Ktoré sú tie hlavné?
- Podnikateľský zámer jasne formuluje, v čom chcete podnikať a koho osloviť. Umožňuje detailne definovať ciele, postupy a zdroje potrebné na úspešné fungovanie podniku. Zároveň pomáha identifikovať potenciálne riziká a včas sa na ne adekvátne pripraviť, čím sa výrazne zvyšuje šanca na úspech.
- Podnikateľský zámer slúži ako kontrolný mechanizmus, ktorý umožňuje priebežne analyzovať plnenie stanovených cieľov a flexibilne reagovať na zmeny.
- Pre finančné inštitúcie a investorov je podnikateľský plán kľúčovým podkladom na posúdenie životaschopnosti zámeru, návratnosti investície a úveru ako aj na posúdenie celkového rizika.
Vzor podnikateľského plánu: Čo v ňom nesmie chýbať?
Vzor podnikateľského plánu musí byť prehľadne štruktúrovaný a obsahovať všetky kľúčové aspekty podnikania. Ktoré sú to?
- Zhrnutie (sumár) predstavuje stručné, ale komplexné popísanie celého podnikateľského zámeru. Obsahuje hlavné ciele, kľúčové produkty či služby, cieľový trh, konkurenčné výhody a základné finančné ukazovatele. Je vhodné písať ho ako poslednú časť po dokončení všetkých kapitol.
- Popis podnikania a produktu (služby) zahŕňa predstavenie firmy, jej histórie, právnej formy. Nemal by chýbať detailný popis produktu, jeho inovácie a prínosu pre zákazníka a tiež definícia biznis modelu, teda spôsobu generovania príjmov.
- Analýza trhu a konkurencie je o podrobnom prieskume trhu, vrátane veľkosti, trendov a segmentácie zákazníkov, a analýze hlavných konkurentov v podobe silných a slabých stránok i konkurenčných výhod. Zahŕňa aj odhad trhového podielu a rastového potenciálu.
- Marketingová a predajná stratégia je o definovaní marketingových cieľov, cieľových skupín, cenovej politiky, distribučných kanálov a komunikačných aktivít. Zahŕňa konkrétny plán predajných aktivít, rozpočet a metriky na meranie úspešnosti.
- Manažment a organizačná štruktúra pozostáva zo zoznamu kľúčových členov tímu, ich skúseností a zodpovedností, prehľadu organizačnej štruktúry podniku a spôsobu riadenia.
- Finančné prognózy sa zameriavajú na predpokladané finančné výkazy (výnosy, náklady, zisk, cash flow, rozvaha), odhad potrebných investícií, zdrojov financovania a návratnosti.
Vzor podnikateľského plánu môže obsahovať aj analýzu rizík a príležitostí, časový harmonogram realizácie zámeru a právne a regulačné aspekty ovplyvňujúce podnikanie.
Najčastejšie chyby pri tvorbe podnikateľského plánu
Ak sa chcete vyhnúť chybám pri tvorbe podnikateľského plánu, potom si dajte pozor na:
- príliš všeobecné údaje bez konkrétnych čísel, faktov, jasne definovaných krokov, špecifikácie cieľov, aktivít a očakávaných výsledkov,
- nereálne finančné odhady, ako je nadhodnotenie príjmov a podhodnotenie nákladov, prípadne opomenutie niektorých výdavkov,
- absencia alebo povrchnosť analýzy konkurencie,
- podcenenie marketingovej stratégie v oblasti oslovenia a udržania zákazníkov, použitých marketingových nástrojov, marketingového rozpočtu atď.,
- nedostatočne analyzovaná cieľová skupina zákazníkov, ich potrieb, správania a očakávania,
- neuvedenie rizík a návrhov na ich zvládanie a riadenie,
- používanie zbytočne odborného jazyka,
- podcenenie finančného rozpočtu a neočakávaných nákladov, absencia rezervy na nepredvídané výdavky či kalkulácie s optimistickými číslami a
- nedostatok konkrétnych opatrení a akčných krokov.
Ako napísať podnikateľský plán?
Neviete, ako napísať podnikateľský plán? Prvým a kľúčovým krokom je dôkladný zber a analýza relevantných dát. Ako na to?
Zhromaždite kľúčové dáta
Systematicky zbierajte všetky relevantné informácie týkajúce sa vášho trhu, konkurencie, cieľových zákazníkov, technologických trendov a legislatívneho rámca. Využívajte pritom rôznorodé zdroje – odborné prieskumy trhu, ekonomické štúdie, štatistiky v odvetví a aktuálne legislatívne predpisy.
Identifikujte potreby zákazníka a hodnotu riešenia
Podrobne preskúmajte, aké konkrétne problémy a potreby zákazníkov riešia vaše produkty a služby. Definovanie jedinečnej hodnoty, ktorú prinášate, je kľúčové v rámci etablovania sa na trhu.
Overte realizovateľnosť a trhový potenciál nápadu
Kriticky posúďte, či je váš podnikateľský koncept reálne uskutočniteľný a či existuje dostatočne veľký a perspektívny trhový segment, ktorý by váš produkt prijal.
Analyzujte konkurenčné prostredie
Dôkladne preskúmajte vašich hlavných konkurentov. Zmapujte ich silné a slabé stránky, detailne analyzujte ich ponuku, cenovú politiku a marketingové stratégie.
Následne sa môžete pustiť do písania podnikateľského plánu podľa vyššie uvedenej štruktúry. Pomôcť vám môže aj nejeden vzor vypracovaného podnikateľského plánu vo formáte PDF, ktorý nájdete na internete.
